À la fin de cette année, environ 30% des internautes utiliseront un bloqueur de publicité. En outre, près de 70% de la génération Z, qui est actuellement composée d’adolescents et de jeunes adultes, prend des mesures actives pour éviter les publicités.

Ces chiffres sont particulièrement remarquables compte tenu du fait que les spécialistes du marketing ont recours à la publicité en ligne depuis des décennies et que Goldman Sachs a récemment publié un rapport montrant que la génération Z est la génération la plus importante pour la plupart des entreprises.

Alors, si la publicité en ligne ne fonctionne pas, qu’est-ce qui se passe? La réponse, comme vous l’avez peut-être deviné, est le marketing d’influence. Les spécialistes du marketing de marques telles que Nike, Apple et Coca-Cola savent déjà que le marketing d’influence est une stratégie cruciale qui doit être utilisée pour que les marques puissent prospérer dans ce nouveau monde numérique.

Voici un ensemble de 25 stratégies utilisées par les spécialistes du marketing pour assurer le succès de leurs campagnes de marketing d’influence .

1. Donnez à vos influenceurs une liberté de création.

N’essayez jamais de garder vos influenceurs trop en laisse. Après tout, beaucoup d’entre eux ont gagné leur vie parce qu’ils sont toujours restés fidèles à eux-mêmes.

Faites confiance à vos influenceurs pour savoir ce que veulent leurs publics. Donnez-leur la possibilité de s’exprimer et de suivre leurs instincts. Vous obtiendrez ainsi un contenu plus intéressant et innovant.

2. Développer des personnalités marketing.

Un personnage marketing est un archétype: une représentation détaillée de votre client idéal, y compris des données démographiques et psychographiques. Si vous avez une connaissance approfondie de votre public cible, vous pourrez développer une campagne de marketing d’influence qui s’adresse efficacement à cette cohorte.

3. Utilisez des outils d’enrichissement pour connaître les visiteurs de votre site Web.

Supposons que vous soyez un agent de marketing dans une entreprise B2B et que vous vous associez à un influenceur Instagram . L’influenceur utilisera vraisemblablement un lien de suivi dans son profil, ce qui vous permettra de savoir combien de personnes ont visité votre site Web grâce à l’influenceur.

Cependant, vous ne saurez pas grand-chose sur les visiteurs de votre site Web à moins d’utiliser un outil d’enrichissement du trafic. Des produits tels que Clearbit Reveal et Terminus utilisent une technologie telle que la recherche IP pour déterminer qui a visité votre site Web. Si vous associez un lien de suivi à un outil d’enrichissement du trafic, vous serez en mesure d’identifier les types de personnes qui ont été référées vers votre site, ce qui permet de savoir plus facilement si un influenceur a atteint le bon public.

4. Expérimentez avec différents réseaux sociaux.

Tous les réseaux sociaux ne sont pas créés égaux, et différents réseaux fonctionneront différemment selon le influenceur et le secteur en question. Ce n’est pas parce qu’Instagram est un réseau social très actif que vous représentez la meilleure plateforme pour votre marque. Développez des expériences mesurables pour déterminer le réseau social le mieux adapté à vos campagnes de marketing d’influence.

5. Configurez des annonces de remarketing spécifiquement pour les visiteurs référés par des influenceurs.

Comme mentionné précédemment, la publicité en ligne a de moins en moins de succès car les gens se lassent des publicités traditionnelles. Mais cela ne signifie pas que la publicité en ligne est totalement inefficace. En fait, les annonces de remarketing peuvent être à la fois efficaces et peu coûteuses si elles sont utilisées correctement.

Développez une campagne publicitaire de remarketing pour cibler les visiteurs de votre site Web à partir d’un lien de suivi partagé par un influenceur. Ainsi, vous pourrez développer des publicités qui s’adressent directement à ce public et qui pourront amplifier les résultats de votre campagne d’influence.

6. Créez un programme d’affiliation et établissez un partenariat avec des micro-influenceurs.

Ce n’est pas parce que les micro-influenceurs ont de faibles suivis sur les réseaux sociaux qu’ils ne peuvent pas avoir un impact important sur votre entreprise. Envisagez de développer un programme d’affiliation dans lequel les influenceurs sont payés pour chaque client auquel ils se réfèrent.

En utilisant un lien de suivi et un formulaire simple, vous pouvez créer un programme de marketing d’affiliation qui générera rapidement de nouveaux clients.

7. Offrir de la valeur au public de l’influence.

Il peut être difficile de motiver un utilisateur de média social parcourant les publications d’un influenceur à prendre une décision de fond comme de faire un achat ou de demander une démo.

Envisagez de développer une campagne d’influence dans laquelle vous offrez de la valeur aux membres de l’auditoire. Par exemple, demander à un influenceur de promouvoir un ebook, un abonnement à un blog ou un webinaire suscitera probablement un meilleur engagement qu’un dur à vendre.

8. Assurez-vous que vous avez des objectifs spécifiques et mesurables avant de lancer.

Avant de lancer votre campagne, il est important de créer des objectifs mesurables et réalistes à partager avec l’influenceur. Cela donnera à votre influenceur une motivation supplémentaire et pourra même l’inspirer pour faire une promotion supplémentaire afin de vous assurer d’atteindre vos objectifs de campagne.

9. Surveillez les concurrents pour accélérer votre courbe d’apprentissage.

Le marketing d’influence gagne en popularité. Surveillez les concurrents pour voir s’ils ont utilisé une stratégie de marketing d’influence. S’ils le font, soyez attentif à tirer les leçons de leurs succès ou de leurs erreurs.

Si les concurrents n’ont pas encore lancé de campagne de marketing d’influence, c’est tout aussi remarquable. Vous pouvez avoir un avantage de premier arrivé qui peut améliorer les performances de votre campagne.

10. Parlez avec des références avant d’embaucher un influenceur.

Parlez toujours avec au moins une référence avant d’embaucher un influenceur. Bien qu’ils puissent parler fort, vous voudrez peut-être contacter les clients précédents pour vérifier si le influenceur est fiable et capable de fournir les résultats promis.

11. Enrichissez votre base de données de contacts pour en savoir plus sur les prospects et les clients existants.

Pour en savoir plus sur votre public cible, vous pouvez commencer par en apprendre davantage sur les contacts déjà présents dans votre base de données de plate-forme d’automatisation du marketing ou du marketing.

Utilisez un outil d’enrichissement des médias sociaux (vous en avez le choix) pour annexer aux contacts des informations relatives aux médias sociaux, telles que des plateformes sur lesquelles ils ont des profils, un nombre de suiveurs et des sujets favoris. Ce faisant, vous comprendrez mieux les types de campagnes de marketing d’influence susceptibles d’intéresser les prospects ou les clients existants.

12. Assurez-vous que votre site Web est optimisé pour les appareils mobiles.

La navigation dans les médias sociaux se fait principalement sur mobile. Par conséquent, vous devez vous assurer que votre site Web est optimisé pour les appareils mobiles . Si ce n’est pas le cas, les prospects envoyés sur votre site via un influenceur quitteront simplement le moment où ils rencontreront un problème.

13. Standardisez les liens UTM pour améliorer la mesurabilité des campagnes d’influence.

Les modules de suivi Urchin (UTM) sont une méthode de suivi des URL. Ils sont utilisés par la plupart des outils publicitaires et analytiques.

Créez une feuille de calcul qui indique comment “source”, “moyen” et “campagne” doivent être entrés lors de la création d’un lien UTM. Si vous normalisez vos paramètres UTM, il sera plus facile pour vous et votre équipe de suivre les performances des différentes campagnes marketing d’influence, car les données seront propres et donc plus faciles à interpréter.

14. Associez la compensation d’influence à la performance de la campagne

Vous souhaitez motiver les influenceurs à faire le maximum pour garantir le succès de vos campagnes. Une façon de le faire est de lier leur rémunération aux performances de la campagne, même si cette rémunération est un bonus en plus de leur forfait. 

15. Envisagez de travailler avec une agence si les campagnes d’influence ne sont pas initialement couronnées de succès

Le marketing d’influence peut prendre beaucoup de temps. Si vous n’avez pas beaucoup de temps pour mener des campagnes d’influence, il sera difficile de produire des résultats toujours positifs. Mais le manque de temps et d’expérience ne devrait pas vous empêcher d’investir dans l’une des stratégies marketing les plus efficaces actuellement. Pensez à travailler avec une agence spécialisée dans le marketing d’influence.

16. Interviewez les adeptes influents.

Pour comprendre l’influence des influenceurs sur leur public, envisagez d’interviewer quelques-uns de leurs abonnés. Ce faisant, vous pourrez également en apprendre davantage sur votre public cible, ce qui facilitera la conception de campagnes gagnantes à long terme.

17. Mettre en place un outil d’écoute sociale.

Le sentiment de marque peut être considérablement influencé par les campagnes de marketing d’influence. Mais la seule façon de savoir comment cela a été influencé est d’investir dans un outil d’écoute sociale. Les produits proposés par Hootsuite et Bufferpermettent aux spécialistes du marketing de garder le contact avec les sentiments de la marque grâce à de puissants outils d’écoute et de messagerie.

18. Demandez aux influenceurs leur avis sur le contenu et la stratégie de votre réseau social.

En supposant que votre relation avec un influenceur soit bonne, vous trouverez peut-être utile de lui demander de réviser votre stratégie de médias sociaux. Dans la mesure où les influenceurs maîtrisent généralement bien leur public et la création d’un contenu attrayant, votre équipe peut recueillir quelques conseils susceptibles de transformer votre approche des médias sociaux.

19. Mélangez le marketing d’influence avec d’autres stratégies de marketing.

Le marketing d’influence est souvent une stratégie efficace, mais il est généralement encore plus efficace lorsqu’il est associé à des stratégies telles que le marketing de contenu ou la publicité en ligne. Lorsque vous diversifiez vos stratégies marketing, vous protégez votre entreprise contre les risques tout en améliorant l’efficacité de chaque stratégie.

20. Demandez à votre public de choisir un influenceur pour vous.

Lorsque les spécialistes du marketing de la célèbre marque de produits de santé BodyBuilding.com cherchaient un influenceur, ils ont demandé à leur public de le sélectionner via un concours Instagram. Ce faisant, les spécialistes du marketing se sont assurés de choisir un influenceur qui résonne auprès de leur public. Dans le même temps, leur auditoire était engagé et avait le sentiment que leurs voix étaient entendues.

21. Alignez les parties prenantes internes avant de recruter un influenceur.

Bien qu’il puisse sembler que le marketing d’influence fait fureur, sachez qu’il s’agit toujours d’une technique relativement nouvelle. Pour cette raison, les principaux intervenants peuvent ne pas être familiarisés avec les campagnes d’influence. Donc, avant d’investir dans un influenceur, prenez le temps de renseigner les parties prenantes internes. Sinon, vous devrez peut-être interrompre une campagne avec succès en raison d’un mauvais alignement au sein de votre organisation.

22. Développer une stratégie d’influence qui se prête à l’amplification organique.

Les campagnes des meilleurs influenceurs utilisent une promotion payée comme étincelle pour déclencher une conversation en ligne qui se consume de manière organique. L’astuce consiste à concevoir une campagne pouvant être amplifiée par des moyens organiques, comme l’utilisation d’un hashtag ou d’un contenu généré par l’utilisateur.

23. Évitez d’embaucher un influenceur basé sur le nombre de suiveurs seul.

Il peut être tentant d’engager l’influenceur parmi le plus grand nombre d’abonnés aux médias sociaux. Après tout, plus il y a d’adeptes, plus votre message sera amplifié, n’est-ce pas? Faux!

Au lieu de cela, optez pour l’influenceur avec un public dédié qui correspond le mieux à votre marque et à vos objectifs. Le simple fait d’avoir de nombreux adeptes des médias sociaux ne garantit pas que ces abonnés seront impliqués, et cet engagement est crucial pour le succès de votre campagne.

24. Surveillez les influenceurs avec lesquels vous vous êtes associé même après la fin de votre travail.

Ce n’est pas parce que votre partenariat avec un influenceur est terminé que vous devez arrêter de les suivre sur les réseaux sociaux. Gardez un œil sur les influenceurs du passé. Par exemple, vérifiez s’ils se sont associés à un concurrent. Établir de bonnes relations avec les influenceurs peut souvent vous faire gagner une promotion occasionnelle gratuite.

25. Assistez à une conférence sur le marketing dans les médias sociaux pour trouver des conseils utiles.

L’un des meilleurs moyens de maîtriser rapidement le marketing des médias sociaux consiste à participer à un événement de marketing par les médias sociaux. Social Media Marketing World hébergé par Social Media Examiner et INBOUND hébergé par Hubspot sont de bonnes conférences si vous souhaitez en savoir plus sur le marketing d’influence.

Le marketing d’influe